Jednou z najčastejších chýb, ktorých sa podnikatelia dopúšťajú, je snaha osloviť čo najširšiu skupinu ľudí. Na prvý pohľad sa to zdá ako dobrý nápad – viac zákazníkov znamená viac predaja, však? V skutočnosti to ale môže viesť k strate identity vášho produktu, chaosu v marketingovej komunikácii a nakoniec k nižším ziskom.
Keď sa snažíte osloviť všetkých, často skončíte tak, že neoslovíte nikoho. Produkt, ktorý je navrhnutý pre každého, nemá dostatočne jasne definované výhody a nedokáže presvedčiť žiadnu špecifickú skupinu ľudí, že je práve pre nich ten pravý. Príkladom môžu byť podnikatelia, ktorí neustále prispôsobujú svoje produkty alebo služby podľa toho, čo chcú rôzni zákazníci. Výsledkom je, že strácajú kontrolu nad tým, pre koho ich podnikanie vlastne existuje.
Riešením je zamerať sa na špecifickú cieľovú skupinu – na tých zákazníkov, ktorí skutočne potrebujú váš produkt a prinesú vám najvyššiu hodnotu. Tento prístup vám umožní vytvoriť jasnú a presvedčivú marketingovú stratégiu, v ktorej sa vaša cieľová skupina spozná. A čo je najdôležitejšie, zlepší sa nielen váš marketing, ale aj spokojnosť zákazníkov a ziskovosť firmy.
Nebojte sa priznať si, že váš produkt nie je pre každého. Naopak, zúženie zamerania vám pomôže rásť. Nezabúdajte, že zákazníci, ktorí nie sú pre váš produkt ideálni, môžu vašu firmu iba spomaľovať – požadovať prispôsobenia, ktoré narušia váš biznis model. Nie je to len o marketingu, je to o dlhodobej udržateľnosti vášho podnikania.
Čo sa udeje po uhradení ceny konzultácie?
- Budete kontaktovaný do 24 hodín skúseným špecialistom
- Po analýze vášho prípadu vám špecialista zodpovie vaše otázky, poradí vám ako najlepšie prípad riešiť a identifikuje riziká, ktoré je nutné minimalizovať
- Špecialista skontroluje vaše podklady, vypracuje potrebné návrhy, prípadne vás bude zastupovať na súde
